01
用户场景与需求假设
梳理产品帮助用户完成的具体任务、使用环境和现有替代方式，区分真实反馈与团队假设。
- 交付参考
- 场景与用户分组清单，列出主要问题、购买顾虑、已有依据及需要进一步验证的关键问题。
- 共同核对
- 每个受众分组对应清晰场景；不以泛泛的人口标签代替需求，也不把少量反馈当作普遍结论。
把合作说具体
先确认谁需要，为什么会选
功能很多，却难以用一句话说清购买理由；竞品价格相近，差异还停留在参数。
- 你带来
- 产品功能、使用场景、竞品及拟定售价
- 一起完成
- 目标用户假设、竞品比较、核心卖点与验证清单
- 先解决
- 用真实使用场景支持卖点，再决定内容和测试方向。
这是典型需求示例。具体交付项、数量与配合方式，在项目方案中确认。
PROJECT FIT
什么时候需要这项服务
技术优势难以转成购买理由
产品有多项功能或技术突破，但页面像规格表，用户难以理解实际价值；需要筛选核心使用场景并明确演示重点。
海外首发方向仍需验证
目标市场、用户或售价尚未明确，希望先比较竞争方案、现有反馈与价格依据，再安排内容制作与预热测试。
各渠道讲法不一致
视频、页面与广告强调不同卖点，团队难以判断该保留哪条主线；需要建立共同的信息顺序、证据要求和表达边界。
SCOPE & DELIVERABLES
具体做什么，交付什么
以下用于讨论工作范围。启动时共同确定需要的交付项、版本、数量与审核节点。
02
竞品与价格逻辑对照
比较同类产品和替代方案的功能、使用成本、售价与表达方式，记录信息来源与适用条件。
- 交付参考
- 竞品对照表、差异点与不足清单，以及讨论价格和奖励组合时需要考虑的价值与成本因素。
- 共同核对
- 对比对象和条件一致，信息可回查；明确哪些优势有证据，哪些差异尚不足以支撑溢价判断。
03
核心主张与内容结构
把功能转成使用价值，按用户理解顺序安排问题、解决方式、演示、规格与常见疑虑。
- 交付参考
- 核心主张与辅助卖点、信息层级、页面内容提纲，以及视频和广告可以共用的表达方向。
- 共同核对
- 每个关键主张都有对应演示或资料；首屏能说明产品是什么、适合谁，并与后续详细内容衔接。
04
卖点与受众测试计划
将有争议的受众、卖点或表达整理为可比较的测试假设，先定义记录方式和下一步决策。
- 交付参考
- 假设清单、素材方向与反馈记录表；按测试条件整理观察、局限及继续验证的建议。
- 共同核对
- 比较时说明价格、素材、受众等条件是否变化；区分点击、留资和实际支持，避免混用结论。
WORKING TOGETHER
从沟通到交付，如何推进
- 01
把产品事实整理完整
由产品负责人讲清真实能力、使用限制与量产差异。把资料不足、无法演示或尚未完成的功能单独标注，作为后续研究边界。
- 02
比较用户的现有选择
从使用任务出发选择竞品和替代方案，研究用户为何购买、为何犹豫。记录信息来源，不靠竞争者的宣传直接推导产品优势。
- 03
收敛表达与证据
共同选择核心场景和主张，明确页面先讲什么、视频展示什么、哪些话需要补证据；建立可供不同执行团队复用的内容提纲。
- 04
把未知转成验证计划
对尚有争议的表达和受众提出可比较的问题。需要真实测试时另行确认渠道、预算与执行范围，用反馈决定保留、修改或继续验证。
BEFORE WE START
带上这些资料，沟通更具体
不必等全部准备齐。先提供已有资料，未确定的部分可以在沟通时一起梳理。
- 当前产品规格、操作演示与功能限制；标注能够提供证明的技术差异，以及尚在研发中的部分。
- 已有客户访谈、咨询、售后或试用反馈；尽量保留问题发生的场景，区分用户原话与团队总结。
- 候选市场、语言、拟定价格与成本边界；已有竞品或替代方案可提供链接，并说明选择它们的原因。
- 已有页面、视频、广告及测试记录；如有数据，提供时间范围、流量来源和事件定义，便于准确解读。
QUESTIONS & ANSWERS
产品定位与市场策略常见问题
已有中文卖点，为什么还需要做定位？
可以沿用已有产品事实，但需要重新核对海外用户的使用场景、替代方案与理解方式。定位工作重点是决定先讲什么、用什么证明，而不是逐句翻译；已有依据充分的内容不必全部推翻。
产品功能很多，怎样决定主卖点？
先看功能解决的问题是否重要，再看差异能否演示、是否影响用户选择。多个功能可以服务同一主张，未必需要并列展示。尚无证据的优势应列为待验证项，不能因为吸引眼球就放在首屏。
竞品众筹成功，能否直接参考其价格和页面？
可以分析其产品定位与公开表达，但要核对配置、奖励、时间、受众和交付条件。公开结果不能单独证明某个价格或页面有效；可借鉴信息组织方式，最终仍要依据自身产品与成本判断。
定位服务是否包含真实用户测试？
先区分资料研究、测试方案设计与实际执行。若需要访谈、试用、落地页或广告测试，应在范围中写明样本来源、渠道、预算和参与责任；完成策略文档本身不代表已经验证市场需求。
预热点击或留资不错，是否可以扩大投入？
应先核对事件是否有效、受众是否匹配、测试是否展示真实价格与交付条件，再看后续意向。点击和留资可帮助比较表达，但不足以直接推算订单；扩大投入需要结合成本与风险边界。
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你的产品，最需要讲清哪一点？
提供产品介绍、几个竞品链接与目前的疑问，从最关键的定位问题开始讨论。